Переговоры по-гарвардски
Переговоры – это основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите. Умение отстаивать свои интересы немаловажно в любой жизненной ситуации, но особенно актуально для успешного ведения бизнеса, когда от правильно выбранной стратегии переговоров зависит размер прибыли, а иногда и судьба предприятия.
Каждому из нас, даже тому, у кого есть большой опыт общения, приходилось сталкиваться с проблемой, когда стандартные стратегии ведения переговоров оказывались неэффективны. В этих случаях мы были вынуждены идти на уступки и соглашаться на невыгодные для себя условия.
Авторы книги предлагают использовать метод принципиальных переговоров. Он основан на концепции и разработках Гарвардского переговорного проекта. На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникаций признают его самым эффективным.
Название: Переговоры по-гарвардски
Автор: Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон
Издательство: Эксмо
Год: 2005
Страниц: 352
Формат: DJVU
Размер: 2,69 МБ